“上个月接到了第一笔来自美加墨世界杯的大单。”一位中国球衣卖家对第一财经记者表示。
距离美加墨世界杯开幕还有9个月，中国卖家已经感受到了美洲大陆对于足球赛事的热情。
义乌统计的数据显示，今年前7月，义乌体育用品及设备出口67.8亿元，同比增长16.8%，其中对美加墨出口18.8亿元，增长10.0%。
随着出海经验的积累以及跨境平台的助力，不少中国卖家预计美加墨世界杯的订单将超过卡塔尔世界杯。
预计销量超过上一届
虽然世界杯预选赛还没结束，但是东道主国家的订单已经到来。
卖家李成（化名）主营足球运动服，他对第一财经记者表示，8月他接到了第一笔关于美加墨世界杯的大单，“客户来自墨西哥，客户一共下单了6万件球衣，其中与墨西哥队有关的球衣有3万件。还有一些传统强队的球衣，例如巴西、阿根廷、德国、法国等，每种大概6000件，总共加起来6万件。”
商家认为订单高峰期还需等待一段时间。李成表示，由于世界杯预选赛尚未结束，不少客户处于咨询阶段。作为东道主的美加墨则已进入筹备阶段，下单较早。李成预计真正的订单高峰在预选赛结束即10月下旬入围球队产生后到来，同时李成计划将工厂的生产安排在年前，年后回来集中出货。
上述商家预计，美加墨世界杯订单将创下新高。李成表示，足球是世界第一大运动，关注度非常高，世界杯期间球衣的需求量非常大。“我们已经做了4届世界杯，积累了很多老客户。上一届卡塔尔世界杯，我们至少卖出了60万件球衣。去年我们开通了SHEIN平台，希望通过跨境平台提升球衣销量。”
商家的预计来自于两方面的考量。一方面，从消费市场看，李成认为美加墨市场的消费力相较于中东市场更高，足球相关产品的消耗量和球迷的购买欲望更强烈。另一方面，从近期平台备货量看，8月的备货需求环比增长了50%。李成预计在世界杯预选赛结束之后，平台给到的备货需求会在此前的基础上再增长50%。
另一位球衣卖家陈宁（化名）从事球衣生产行业已有9年时间，品类覆盖各种足球运动服以及足球周边的定制产品。此前陈宁主做线下渠道，去年入驻SHEIN平台。
陈宁对第一财经记者表示，每届世界杯的客户都会有变化，“上一届世界杯，来自亚洲的订单比较多。今年，美国和墨西哥的订单自7月开始环比涨幅达到70%。”
如何判断订单与美加墨世界杯有关？陈宁介绍，判断订单的流向与产品的元素有关，“去年销量比较好的球衣以俱乐部元素为主，也与知名球星梅西、内马尔、姆巴佩等有关。近期收到的订单国家元素占比更多，目前带有墨西哥和美国元素的服装涨幅明显，我们会据此推出新的设计和款式。”
目前陈宁的工厂已设计多款产品，并且以两周为维度判断新款是否受欢迎并进行调整。例如最近墨西哥相关的订单涨幅较大，工厂会添加墨西哥国旗以及相关吉祥物元素设计款式，同时参考后台数据反馈，继续沿用某个元素或者调整后续方向。
产能方面，陈宁表示，“在供应链层面，我们将按照月负荷50件新品的产能进行安排，后续会根据后台数据微调人员安排和产能安排。”
上一届卡塔尔世界杯陈宁的产品销量超过6万件，他预计美加墨世界杯的订单会创下新高。他表示预选赛开始到正赛的中间周期很长，预计这期间将生产10万件产品。
本色智库执行院长张周平对第一财经记者表示，世界杯商业效应的完全释放将呈现阶梯式特征，将在今年秋冬季将迎来订单爆发期。
世界杯等国际赛事也是中国卖家出海的好时机。张周平认为，中国卖家可重点开拓赛事周边产品，如主题服饰、纪念品、粉丝用品等，依托柔性供应链快速响应市场需求。同时，应借力SHEIN、TikTok、亚马逊等平台通过内容营销和跨境直播吸引流量，并且提升履约效率，实现品牌出海与利润最大化。
中国卖家的优势
对于足球周边卖家而言，世界杯是四年一度的旺季。李成通常会提前一年准备，提前进行设计和打版，距离世界杯开赛半年前进行备货和生产。
李成作为资深外贸卖家，接到上述大单后立即安排开工，目前即将完工，订单将在40天到50天之间送达客户手中。“我们已经经历了很多届世界杯，从刚开始的准备不足或者因为其他情况导致爆单无法承接，到现在已经游刃有余。卡塔尔世界杯期间我们积累了很多经验，包括提前准备以及联络外包工厂。如果后续时间紧迫我们会让其他厂家帮忙，此外我们的仓库还会储备大量货物。”
李成也遭遇过准备不足的情况，“有一次提前准备了10万件球衣，但是实际需要30万件。后续我们根据以往的经验逐渐增加库存。”作为卖家，李成会时刻关注各国球队在预选赛中的表现，综合他们考虑他们入选的可能性以及需要多少件衣服。
设计和品质是中国卖家获得订单的优势。李成表示，目前他的工厂拥有40项海外专利（包括版权和外观专利），国内的版权和外观专利超过100项，每次世界杯都会设计新的产品，保证产品的独一性。
在陈宁看来，中国卖家出海的优势一方面是因为跨境电商平台的爆火，平台打通了整个流程，同时完成了卖家与客户的对接。另一方面，商家可以在平台上收集真实的一线使用感受，并根据客户喜好推出定制产品，陈宁预计定制类产品在球衣品类的占比未来将达到60%。“国内的供应链可以满足设计、制造、生产、反馈以及第二次设计开发的闭环，这也是中国卖家在全球市场上的优势。”
跨境平台助力了中小卖家进一步出海。张周平表示，跨境电商平台极大地降低了海外市场准入门槛，使中小卖家能够直接触达全球消费者，尤其适合小单快反的订单模式。通过平台数据工具精准选品，并借助跨境直播和社交媒体引流，卖家可显著提升爆款概率和销售灵活性。
从优势看，张周平认为中国卖家拥有强大而完整的供应链网络，可高效实现大规模制造与低成本生产，同时在产品迭代和定制化方面具备敏捷性。此外，多年外贸经验使卖家能够灵活应对多类型订单，整合跨境物流与海外仓资源，持续巩固国际竞争力。
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